Sobre mí

Llevo diez años con la misma pregunta: por qué la gente compra lo que compra. Los cinco primeros la hice desde la creatividad publicitaria, como director de arte en agencias de Londres y Madrid. Los cinco siguientes, al frente de una marca de gran consumo, donde pasé del insight creativo al insight científico.

En esa marca llevé la facturación de 8 a 12 M€ dirigiendo un equipo de 12 personas, ocho a mi cargo directo, y monté yo la función de insights. Encargamos a un instituto externo un estudio para validar un packaging, y lo que encontró fue que la marca no tenía propuesta de valor. Llevé a dirección ese hallazgo en lugar del que habíamos pedido, y marcó la agenda de los dos años siguientes.

Trabajé con panel de GfK, Helium10, unas 20.000 reseñas (nuestras y de la competencia) y una encuesta propia. Con eso partí el buyer persona en dos cohortes y abrí una categoría nueva que llegó al 10 % de la facturación. El proceso quedó escrito en un framework de siete fases. Por debajo, SQL y Oracle, Python, Power BI y un pipeline que lleva 9.300 referencias de SAP al PIM.

Ahora cofundo Sapioverse y llevo marca y estrategia en Vertienza. Vivo en Madrid y estoy abierto a reubicación. En este blog escribo desde el proceso: lo que estoy construyendo y lo que los datos me enseñan por el camino.

Dónde encontrarme

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