Cierre 2025: ¿crecemos sano?
Distribuidor ficticio · datos sintéticos generados con cierre.datos
La respuesta corta
10,61 M€ ventas, +10,2 %
2,85 M€ margen, -3,5 %
26,8 % margen sobre ventas (30,6 % en 2024)
487 clientes (477 en 2024)
No. La facturación crece, pero el margen en euros cae: se vende más y se gana menos. Las siguientes páginas buscan dónde está la diferencia, en este orden: clientes, familias, precio y canal. Las tablas están al final, en los anexos, para no interrumpir la lectura.
¿De dónde sale el crecimiento?
El crecimiento viene de clientes nuevos y de clientes que compran más. En contra juegan los que se han ido y los que siguen pero compran menos: separarlos importa, porque a uno se le recupera y al otro se le vende más.
¿Qué familias crecen y cuáles pierden?
Cada barra lleva la variación en euros y la de clientes; junto al nombre, el cambio de margen en puntos. Con las dos cifras en la misma etiqueta se distinguen tres problemas distintos:
- Focos de exterior pierde poco dinero, pero muchos clientes: es una fuga.
- Cables pierde dinero con los mismos clientes: es menor consumo.
- Bombillas crece en ventas y es la que más margen pierde: es precio.
¿Dónde se pierde el margen?
El tamaño es lo que vende cada familia; el color, cuánto ha cambiado su margen. La familia más grande es la que más margen ha perdido, y por eso arrastra la cifra total.
¿Es un problema de canal?
Un canal crece mucho más deprisa que los demás con un margen muy por debajo de la media. Aunque cada canal mantuviera su margen, el peso creciente de ese canal bajaría el porcentaje total.
Vista familia a familia, la fuga de Focos de exterior está en un solo canal, Ferretería; el menor consumo de Cables se reparte por todos los canales tradicionales; y la Iluminación solar crece en todos con clientes nuevos.
Qué llevaría al comité
- Bombillas: revisar precio y condiciones antes de defender volumen. Crece en ventas y es la familia que más margen pierde.
- Focos de exterior en Ferretería: llamar a los clientes perdidos uno a uno. Es una fuga localizada en un canal, no un problema de producto.
- Online: decidir con qué margen se quiere crecer ahí, porque su peso ya mueve el total.
- Iluminación solar: proteger lo que funciona. Crece en todos los canales con clientes nuevos y casi sin perder margen.
Anexos
Puente de ventas por clientes
| Tramo | Importe | Clientes |
|---|---|---|
| Ventas 2024 | 9.629.175 € | |
| Clientes perdidos | -442.701 € | 22 |
| Siguen y compran menos | -356.917 € | 205 |
| Siguen y compran más | 879.510 € | 250 |
| Clientes nuevos | 897.870 € | 32 |
| Ventas 2025 | 10.606.937 € |
Por familia
| Familia | Ventas 2024 | Ventas 2025 | Variación | Clientes | Margen 2024 | Margen 2025 | Puntos |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bombillas | 2.677.165 € | 2.904.490 € | 227.325 € | -4 | 33,7 % | 24,4 % | -9,4 |
| Pilas | 1.267.901 € | 1.346.872 € | 78.971 € | -1 | 22,2 % | 19,1 % | -3,2 |
| Cables | 1.333.428 € | 1.155.128 € | -178.300 € | 3 | 24,0 % | 21,4 % | -2,6 |
| Enchufes y regletas | 800.144 € | 858.173 € | 58.029 € | 3 | 29,9 % | 28,9 % | -1,0 |
| Cámaras | 537.099 € | 766.172 € | 229.073 € | 56 | 31,5 % | 29,6 % | -2,0 |
| Iluminación solar | 498.972 € | 732.380 € | 233.408 € | 54 | 40,0 % | 39,2 % | -0,8 |
| Focos de exterior | 695.902 € | 675.382 € | -20.521 € | -38 | 35,8 % | 33,6 % | -2,2 |
| Herramienta eléctrica | 580.625 € | 667.184 € | 86.559 € | 15 | 27,0 % | 23,4 % | -3,6 |
| Herramienta manual | 581.586 € | 644.699 € | 63.113 € | -1 | 32,4 % | 30,5 % | -1,9 |
| Tiras LED | 450.569 € | 553.911 € | 103.342 € | 18 | 38,3 % | 34,7 % | -3,6 |
| Sensores y enchufes inteligentes | 205.327 € | 302.095 € | 96.768 € | 36 | 35,1 % | 33,8 % | -1,3 |
Familias por debajo de 1.000 € en los dos años, fuera de los gráficos y de esta tabla: 452 € en 2025.
Por canal
| Canal | Ventas 2024 | Ventas 2025 | Variación | Clientes | Margen 2024 | Margen 2025 | Puntos |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ferretería | 2.661.346 € | 2.698.864 € | 37.518 € | 1 | 30,5 % | 28,1 % | -2,5 |
| Material eléctrico | 2.460.416 € | 2.515.319 € | 54.902 € | 0 | 30,6 % | 28,4 % | -2,2 |
| Bricolaje | 2.184.178 € | 2.318.434 € | 134.255 € | 0 | 30,7 % | 28,2 % | -2,5 |
| Gran distribución | 1.421.378 € | 1.579.908 € | 158.530 € | 0 | 30,8 % | 28,4 % | -2,4 |
| Online | 901.856 € | 1.494.413 € | 592.557 € | 9 | 30,8 % | 18,3 % | -12,6 |